Metode testate de marketing

Continut si formule statistice

Probabilitatea ca un potential cumparator sa devina client este specifica fiecarei afaceri, traducandu-se intr-o rata de conversie. Ea poate fi apreciata statistic, in functie de anumite caracteristici comune unui domeniu de activitate, unei zone geografice s... Continuare...
cercetarea in marketing

Cercetarea este importantă

Cercetarea este o parte esențială, fundația unui marketing profitabil, ca etapă a pregătirii. Succesul unei campanii de promovare, al unei strategii de marketing profitabil, depinde în mare măsură de interpretarea corectă a rezultatelor cercetării și de punere... Continuare...
stres si marketing profitabil

Stres și marketing profitabil

Această temă de marketing profitabil pleacă de la știrile pe care le auzim destul de des în ultimii ani. Perioada numită generic ”recesiune” sau ”criză” economică aduce în prim plan o baterie de ”teste de stres” menite să simuleze situații limită. Cu alte c... Continuare...
article placeholder

Înainte de toate, ești cumpărător

Atunci când definesc noțiunea de marketing profitabil, de regulă experții se împart în două tabere. Unii spun că sentimentele și emoțiile sunt cele care vând. Ceilalți spun că, din contră, dacă vrei să vinzi cu succes, trebuie să fii rațional, rece, să-ți bloc... Continuare...
article placeholder

Cum te promovezi în weekend?

O plimbare oarecare poate să descopere elemente de marketing profitabil, așa cum le înțeleg alții. Săptămâna trecută am avut două seri la rând ocazia să mă plimb prin oraș, mai întâi pe un bulevard prea puțin circulat seara, apoi printr-o zonă foarte frecventa... Continuare...
article placeholder

Marketing profitabil prin jocuri

Reiau tema articolului trecut, în care mă refeream la o legătură subtilă cu metodele de marketing profitabil. Poate că unele dintre exemplele folosite sunt ”la mintea cocoșului”, însă le-am trecut în revistă fiindcă prea puțini oameni de afaceri aplică astfel ... Continuare...
article placeholder

Despre momentele adevărului, ieri şi azi

De obicei, atunci când scriu despre instrumente de marketing profitabil, evit exemplele negative. Astăzi am să fac o excepţie, pentru că mă amuză felul în care înţeleg să vândă unele firme sau oamenii lor (oare şefii ştiu ce fac angajaţii?). Totodată, astfel d... Continuare...
article placeholder

Rolul educaţiei în marketing

Atunci când mă refer la metode de marketing profitabil, primul gând mi se îndreaptă spre educaţie, în toate formele. Unul dintre articolele anterioare se referă la importanţa educării potenţialilor cumpărători, astfel încât aceştia să înţeleagă şi să se bucur... Continuare...
article placeholder

Descoperirea și eliminarea obiecțiilor – II

Așadar, așa cum am promis, revin asupra metodelor de marketing profitabil dedicate descoperirii și eliminării obiecțiilor unui potențial cumpărător. Pregătește-ți o listă de cel puțin zece – douăsprezece întrebări. Este foarte important. Ar fi bine să le scri... Continuare...
article placeholder

Cum poți descoperi și elimina obiecțiile

Acum mai bine de 12 ani, când prezentam lucrarea mea de absolvire a facultății, vorbind despre bariere în calea comunicării și metode de marketing profitabil, obiecțiile erau tratate cu totul altfel decât astăzi. În prezent, pregătirea temeinică joacă un rol c... Continuare...